豆豉姜

注册

 

发新话题 回复该主题

贵州首富兄弟身家合计达到305亿元,却靠 [复制链接]

1#

根据《胡润百富榜》显示,贵州仅有2人上榜,李妙行排在第位,李贵山排在第位,身家分别为亿元、亿元。有的人可能对这两个名字不是很熟悉,但提及他们的母亲、“国民女神”陶华碧以及背后的企业老干妈,相信一定耳熟能详。

年,陶华碧出生在贵州遵义一个农村家庭,是家里的第八个女儿。由于家境贫寒,她没有读过一天的书。长到20岁时,嫁给一位地质普查员。本以为就这样平淡过完一生,谁曾想没过几年,丈夫病逝撒手人寰。

为了养活两个孩子和偿还丈夫治病欠下的债,陶华碧开始起早贪黑地干活,晚上在家里制作好“米豆腐”,白天背着几十斤重的背篼到离家十几里的地方卖。因为长时间接触石灰,导致手指甲严重钙化,一到春天双手还会脱层皮。

80年代末,陶华碧用塑料布和废砖头,在贵阳龙洞堡的路边搭起一座简易的小饭摊,售卖米豆腐和凉面,搭配精心调制的辣酱。由于量大管饱,再加上价格便宜,深受周围学生的喜欢,还得到一个亲切的昵称“老干妈”。

就这样,小摊子一步步成长为“实惠饭店”。随着贵阳修建环城公路,店面附近公路成了主干道,每天好多大货车经过这里。她看到司机们开车辛苦,连下饭菜都没有,便送给他们一些辣酱路上吃。这样一来相当于打了免费广告,甚至有外地司机专程跑来一趟,就为吃陶华碧的辣酱。

一来二去,陶华碧有些忙不过来,再加上许多顾客只冲着辣椒酱而来并不购买凉粉,周围十几家饭店都在用其辣酱作为佐餐。于是她索性关了饭店,办起食品加工厂,招聘40名工人,专门生产“老干妈麻辣酱”。

陶华碧有着独特的经营理念,曾在接受采访时表示:“拖欠一分钱我都睡不着觉”,老干妈与代理商、供货商之间互不欠账,一手交钱一手交货。企业再艰难,不欠员工一分钱,恪守不贷款、不参股、不融资、不上市“四不”原则。正如她所言,“我不欠你的,你也别欠我的,我用我的质量保证我的市场。”

到了年,老干妈实现营收40亿元、利润9亿元,每天能卖出万瓶。也就在这一年,陶华碧选择退居幕后,小儿子李妙行持股51%,大儿子李贵山则拿剩下49%。

可两个儿子都不让她省心。大儿子搞投资搞房地产,合伙成立的贵山天阳房地产公司负面不断、楼盘烂尾,连带老干妈品牌形象大打折扣。陶华碧不得不亲自出面澄清,这只是李贵山的个人投资行为。

小儿子接掌公司大权后,积极拥抱互联网,玩起跨界营销。包括老干妈卫衣亮相春夏纽约时装周T台,联合《男人装》推出波普艺术风格的定制礼盒。然而热闹归热闹,效果却一般。还因为为了节省成本,放弃原用的贵州辣椒,替换为河南辣椒,遭到许多消费者吐槽“变味”、“不好吃”。年至年,老干妈销售收入分别45.49亿、44.47亿、43.89亿元,处于下滑状态。

年,已经72岁的陶华碧再度出山,不仅换回原先的辣椒,还全球大采购扩充货源,重新调制配方,试图力挽狂澜。这一年老干妈重回正轨,营收首次突破50亿。次年更是达到54.03亿元,稳坐辣酱市场的老大宝座。

残酷的是,重拾的辉煌不过是昙花一现。在年贵州民营企业强榜单中,老干妈五年来第一次跌出前十,同比去年下滑了5名。营收42.01亿元,一年时间缩水12亿。这是什么概念呢?相当于少卖了一亿瓶g装风味豆豉(一瓶12元左右)。

今年,老干妈开始布局电商直播。在直播过程中,陶华碧以过去采访视频的方式“现身”带货,但最近三个月销售额仅80万元,人气略显冷清。有业内人士分析认为,如今辣酱江湖新品牌层出不穷,包括李子柒辣酱、虎邦辣酱、林依轮的“饭爷”等等,竞争日趋白热化。老干妈虽然仍处于领先地位,但不可能指望75岁的老太太一直撑着,未来何去何从还是未知数。

分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题